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El coolhunting: te observan en las redes sociales

El coolhunting nace gracias al ascenso de la llamada “cultura cool”. Se vale, en gran medida, de las redes sociales para observar a las personas de forma periférica y, de este modo, ofrecer las mercancías que anhelan.

El coolhunting: te observan en las redes sociales

Última actualización: 07 noviembre, 2022

El buena caza es una practica de publicidad y marketing What consiste en “cazar tendencias” para aplicarlas a nuevos productos o servicios. Dicho de una forma menos técnica, se trata de hacer seguimiento a lo que se va poniendo de moda, tanto en conductas como en consumibles, y producir mercancías en base a esos patrones.

Las redes sociales son uno de los espacios esenciales en el desarrollo del buena caza. También la calle, pero esta cada vez dice menos. En cambio, en las redes, la gente se expresa y se explaya en las narraciones sobre sus estilos de vida, sus expectativas y sus deseos. Los amos del mercado están ahí, listos para ver qué quieren los consumidores. Viven de eso.

El refrescarse es una pieza decisiva en el consumismo actual. Recordemos que no se trata de estar atentos a las necesidades de la gente, a sus carencias o dificultades para diseñar productos que resuelvan todo esto. La atención se centra en “las tendencias” o hacia dónde corre la masa de gente, como se dice.

La cultura de la modernidad líquida ya no tiene un populacho que ilustrar y ennoblecer, sino clientes que seducir”.

-Zygmunt Bauman-

El término coolhunting apareció en los años 90.

El mundo de lo cool

No es facil definir lo que es Frío y lo que no lo es. La palabra es empleada en muchos contextos y de diversas formas. Un par de psicólogos, Ilan Dar-Nimrod, de la Universidad del Centro Médico Rochester, y su compañero Ian Hansen, de la Universidad de York, hicieron una sencilla investigación empírica al respecto

Les pidieron a 353 estudiantes de la Universidad de British Columbia que definieran la palabra Frío. Con esta base, resultó una serie de características, para después pedirles que identificaran a aquellos que querrían que tuvieran sus amigos.

Los psicólogos se sorprendieron con los resultados. Los encuestados fueron claros: la condición principal para ser Frío era tener físico atractivo . ser guapo o sexi. Lo demás eran características que algunas definen como “pequeño burguesas”: seguridad, éxito, sentido del humor, amabilidad o altruismo. Una mezcla asi seria la materia prima del buena caza.

De rebeldias a la carta y otras derivadas

Los impulsores de la cultura Fríoy, por supuesto, del buena cazasaben que hay otro rasgo importante en los estandartes de este modelo: ser desafiante. El verdadero personaje Frío es rebelde y disruptivo. Como cualquiera puede comprobarlo, los modelos Frío siempre parecen enojados y miran como diciendo “me importa un cuerno todo”. Pero, además: “soy capaz de todo”.

El tema no es tan inocente como pudiera parecer. En 1997, el historiador Thomas Frank escribió un libro que pronto se convirtió en un clásico: La conquista de lo Frío. En esta obra se hicieron revelaciones inquietantes. La más importante de ellas, que la industria del espectáculo había sido capaz de asimilar y transformar las rebeldías genuinas de los 60, convirtiéndolas en algo inofensivo y sin sustancia: la cultura Frío.

La publicidad convirtió la rebeldía social en una rebeldía de portada de revista. Los jóvenes que antes se manifestaron en contra de la guerra fueron transformados en chicos que se perforaron la nariz o se rasgan los pantalones para mostrar cuan disruptivos son. Eso sí: deben ser bellos (también hay una industria para ello), pero, sobre todo, individualistas. En esta nueva órbita lo colectivo es la moda, no la causa.

El coolhunting se ha convertido en una herramienta indispensable para muchos sectores.

El coolhunting y la impersonalidad

Es perfectamente legítimo que los interesados ​​exploren los mercados e identifiquen los gustos de los consumidores. Lo que puede resultar cuestionable es esa filosofía que gravita como telón de fondo y que promete satisfacciones y felicidades, solo con sumarse a la tendencia vigente.

Si bien se puede tomar por donde toca, o sea, a la ligera, también es cierto que no todo el mundo está preparado para comprender esas veleidades del mercado como lo que son: trivialidades pasajeras. A veces se toma demasiado en serio. A veces conflictúan: “no soy Frío, Dios mio». A veces acatan un mandato sutil, aunque no tanto: “Si no eres x, o si no haces y, estás fuera”.

Este tipo de mecanismos y prácticas alimentan ese temor atávico a apartarse del rebaño. En tiempos lejanos, el temor se basaba en defraudar al grupo por no haber sido valiente, eficaz o diestro. En el tipo de cultura impulsada por el buena caza, el temor está en no poder comprar o adquirir determinados objetos, o en no ser como lo indica la tendencia. No hay mayor peligro que aquello que alimenta el miedo a ser.

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